金宏气体12月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月1日接受38家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司近期发展介绍金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。 公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。 2023年前三季度，公司实现营业收入17.80亿元，较上年同期增长23.87%，归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，较上年同期增长53.31%。截至2023年9月30日，公司总资产为63.60亿元，较上年度末增长34.33%。 二、主要问答内容

　　答：电子大宗载气项目一般需要根据半导体行业的扩产计划进行规划。公司自2021年11月签订的第一单电子大宗载气订单开始，经过两年多时间，目前已经具备丰富的经验。未来公司将匹配自身的发展战略，综合考虑项目背景、政策导向和团队背景等因素，择优选择合作对象。

　　答：目前现场制气设备均为外采，一方面因国内大多数设备厂商技术成熟、专业程度高、经济性更强；另一方面以公司目前的现场制气业务规模培养设备团队经济性不强。

　　答：电子大宗载气与电子特气两者客户群体高度重叠，在电子大宗载气客户中导入电子特气会有助力，存在良好的协同效应。

　　答：正硅酸乙酯用于半导体气相沉积工艺，相对来说测试周期较长，目前已有2家客户于今年11月开始批量供货。

　　答：高纯二氧化碳用于半导体超临界清洗工艺，正在积极导入客户过程中，目前已有2家客户批量供货。

　　答：公司通过加强光伏客户配套，增强合作粘性。一方面，通过超纯氨、高纯氧化亚氮、硅烷等产品实现产品配套，为光伏客户提供一站式产品服务；另一方面，在客户密集区域，建设新的产能设施，形成“隔墙工厂”的区域供应链模式，实现区域配套。

　　答：（1）区域选择。公司会侧重经济体量及成长性较好的区域，同时关注当地产业结构及竞争格局；（2）标的筛选。了解区域内气站情况，包含：业务规模、资产情况、合规度情况等，寻找股权合作机会。

　　答：公司成立了投后管理部全力指导并购公司管理、产品整合等方面的事项，派遣优秀的管理团队对并购公司进行赋能。（1）资本赋能。公司以转让+增资模式开展合作，使得公司拥有了发展资金，并导入金融资源，降低融资成本。（2）管理体系赋能。包含管理制度导入、管理系统导入、管理人员导入等。（3）产品和服务能力赋能。导入氦气、氢气等产品资源，深冷快线等服务模式，拓展了业务的广度和深度。

　　答：公司深冷快线业务是指通过小储槽为客户提供氧气、氮气、氩气等大宗类气体，相较钢瓶、杜瓦瓶的供气模式，该供气模式能够省去充装生产环节，减少运输次数，成本更低、使用更便捷、运输更环保。

　　答：公司作为综合性的气体公司，始终坚持纵横发展战略，通过纵向开发，横向布局，实现持续、稳定增长;